El error común de los microempresarios

A través de los años que me he dedicado a trabajar asesorando a las MiPYMES para su presencia en Internet y el aprovechamiento de la red de redes con el objetivo de sacarle partido al alcance y a los bajos costos de este. Pero lo que he logrado aprender en estos años y que sucede no sólo en Chile sino que también en México como en otros países donde he trabajado de consultor, es que la mayoría de los microempresarios tiene la mentalidad tan pequeña como su Empresa. Así es, puede parecer una ofensa pero no lo es definitivamente. Mi objetivo no es ofender a esta clase de Emprendedores que lucha esforzadamente día a día por seguir adelante cada uno con su proyecto. Por el contrario estoy escribiendo esto para ayudarlos, es por eso que me interesa que este mensaje llegue ojalá a la mayoría de ellos, aunque estoy consciente que eso es muy difícil que suceda al menos se que llegara a una cantidad importante y que lean lo que les voy a escribir se miren al espejo y reconozcan si están cometiendo este grave error común que caracteriza el empresariado de este particular sector, este error doble que los mantiene apegados a su calidad de microempresarios y no les permite crecer más allá.

Es cierto que hablo de un error, pero es realidad es un error doble, es decir, son dos errores que tienen relación el segundo debido al primero y ya comprenderán el porqué a continuación:

Error 1: El todólogo sabelotodo

Este es el primer, principal y peor error que caracteriza a este sector. Dado que el microempresario comienza con un bajo capital de inversión en su negocio, se ve obligado a tener que hacer de “todólogo” y realizar diferentes tareas necesarias para su negocio, esto puede ser desde realizar todos los trámites logísticos, llevas las negociaciones, seleccionar y contratar a su personal, estar al pendiente de la producción y otras tareas propias del negocio que tenga. Realizar estas tareas que no son propia de la especialidad del microempresario es algo totalmente normal y aceptable para los primeros meses del negocio puesto de que el capital por lo general es reducido, las tareas siempre son muchas (aunque pueden ser pequeñas, son muchas) y no siempre se tiene el capital para contratar a alguien que se encargue de atender todas estas terminando el propio microempresario haciéndose cargo. Esto definitivamente no tiene nada de malo, es algo totalmente normal, el problema es que la mayoría se termina acostumbrando a este ritmo y a realizar todas estas actividades y lo peor aún no es eso, sino que al comenzar a ganar cierta experiencia comienza a sentirse experto y a temer por delegar funciones a otros.

En la Escuela de Negocios de Harvard me enseñaron la importancia y necesidad de delegar funciones sin importar el tamaño de la Empresa. El microempresario tiende a acostumbrarse a realizar todo y caer en creer que nadie mas puede realizar sus tareas, así es, hasta yo he caído en este pensamiento en algún momento!. Este error común lo mantiene limitado al crecimiento ya que su producción es limitada (sigue siendo sólo una persona), le quita tiempo en tareas de negociación y administración que son mas relevantes y el peor de los pecados… se vuelven arrogantes en todas las áreas en las cuales trabaja con lo que no solo se ve impedido a ganar tiempo en la delegación, sino que a aprender de otros a obtener mejores resultados para su negocio!. Así es, sus oídos son sordos a recibir consejos de técnicos y profesionales preparados en las distintas áreas que lo pueden ayudar a crecer. Este error grave es mas común de lo que se cree y conlleva al siguiente error que indicaré.

Error 2: No aprovechan el poder de la Publicidad

El caer en creer saberlo todo los ciega de todas las área o al menos de la mayoría y entre esas de la asesoría en materias de publicidad, algo fundamental para mantener y hacer crecer su negocio. Estudios revelan que antes de los 5 años sobre el 80% de las microempresas quiebran. Eso quiere decir que si emprendes como microempresario, lo más probable es que antes de los 5 años quiebres. Pero esto es totalmente evitable, si no se cae en estos dos graves errores, las probabilidades de éxito aumentan mucho y se pueden reducir a que solo fracases debido a una crisis económica del país o del mundo o algún desastre natural (terremoto, tsunami, etc…).

Regresando con el tema de la publicidad, gran parte de los microempresarios al caer en el error de caer en la arrogancia y no confiar en el consejo de especializados en la publicidad. Este tema lo llegan hasta a considerar innecesario, una pérdida de dinero pues tangiblemente no ven la inversión y esto sumado al miedo de que “no resulte” (por no conocer bien las estrategias) y pierdan su inversión los detiene a invertir lo necesario.

La publicidad es vital para que un negocio pueda tener crecimiento ya que la demanda es el factor clave del crecimiento empresarial. Y para conseguir demanda, es necesario recurrir a fuentes de crecimiento como es la publicidad, por ende este dominó de factores es determinante a la hora de definir el futuro de la empresa.

Conclusión:

Esta bien comenzar haciéndolo todo, es algo natural cuando la inversión es baja, pero cuando comenzamos a tener ingresos es importante destinar una parte de ellos ala empresa y no todo considerarlo utilidad puesto que será fundamental comenzar a crecer y esto comienza por delegar e invertir en publicidad para garantizar nuestro crecimiento a futuro. Hay que recordar que los empresarios piensan hacia el futuro y no para vivir el momento, el tener claro esto resulta vital para el éxito o el quiebre de la microempresa.

Artículo: El error común de los microempresarios

2 Comentarios

  • Hola, me agrado tu articulo pero veo un error muy grave a mi parecer que te lo hare saber al final del comentario.Por otro lado sacame de una duda que me imagino es muy generalizada pero pocos micro empresarios nos detenemos ya sea a leer articulos como el tuyo y mucho menos a tomarnos las molestias de comentar al respecto, es por ello que quiero ver tu opinion:
    Un servidor tiene una pequeña ferreteria en una comunidad de Queretaro Mexico la cual la abri hace casi 3 meses,no vendo como quisiera ya que por diversas situaciones no puedo respetar el horario que se debe de tener abierto dicho negocio, aunado a ello ya no cuento con capital para hacer resurtidos fuertes asi que llegue al momento en que debo de ser cuidadoso con el dinero y reinvertir toda la venta diaria para poder crecer en lo que termino con otras situaciones que me obligan a mantener cerrado en horario laboral.MI inquietud es la que me imagino podria tener cualquier comerciante en pequeño como yo…de que me puede servir tu asesoramiento? (entiendase ya pagandote honorarios) si no puedo en un momento competir con negocios que venden 100 veces lo que yo en un solo dia, y que tienen varioos empleados, y ya son reconocidos en las comunidades aledañas, mer queda claro que mi nicho de mercado es para aquellas personas que no pueden trasportarse a la cabecera municipal por sus productos,o que necesitan alguna herramienta o refaccion pequeña o barata que les es mas facil comprarlo aqui a trasladarse 15 o 20 minutos a comprarlo en dichos establecimientos grandes, me queda claro que como por el momento soy el unico que atiende mi ferreteria esto me sirve para abaratar gastos de operacion y aunque ellos compran y venden 100 o mas piezas por cada una que yo compro o vendo sus ganancias las deben diversificar y yo no, me queda claro que como es una pequeña comunidad y esta en un lugar privilegiado que permite que por si solo sea visto por muchas personas de paso de otras comunidades esto sirva como publicidad,aunado a que pongo letreros eventuales con ofertas y/o servicios que pueden atraer mas compradores potenciales,esto y algunas otas cosas me quedan claro ya que tengo otro giro que me a servido para aprender pero vuelvo a mi duda primaria ….De que me puede o como me puedo apoyar en ti si el 70% de mis consumidores no tienen acceso a internet por ser un rancho y del otro 30% dudo que para comprar un tornillo se apoyen en la red…?? o tal vez me equivoco y quiero creer que para mi negocio puedo apoyarme en ti pero por su tamaño aun no¡¡¡¡¡ te agradecere algun comentario y espero este mismo lo puedas publicar para otras personas que como un servidor desean hacer crecer su negocio pero hay cosas que vemos muy llamativas pero creemos que no son apropiadas para nuestro tamaño de negocio gracias te felicito
    P.D. tu error….publica tu nombre eso es lo primero que uno sabra de ti asi te llames chucho o jerry (bueno esa es mi humilde opinion) Atte.Eduardo Pacheco

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